苏超这个联赛，名字一听还以为是苏格兰那一档，其实江苏本地“自制”，没人笑得出来，三个月时间，赞助商名单从6家到29家，速度真不算慢。赞助墙列表拉出来，既有京东、小米这些巨头，也有常州“东哈烧烤”、南京“宝记烧烤”这样的夫妻小店，感觉像一群穿着西装的大哥和穿着人字拖的大叔手拉手站在球场边。这场面杂糅，眼花缭乱，冷不防看一眼，还真得反应半天：这是高级定制还是早市摆摊。

世界500强跟烧烤摊，相依为命。打场球，边上隔着一层喷绘布，京东快递跟徐州煎饼，一起被照进直播镜头，网上转发截图一个接一个。本来烧烤摊想蹭热度，现在热度蹭回来了。理想汽车那边说起，喜欢这个联赛，主要还是“不花钱的买卖没意思，花点钱粘点人”。本地小店也聊得坦率，这赛区上座热闹，每场都有人能记住烧烤的味道。

直播数据很直接，线下看台，场场爆满，统计数据一出来，三四万人，观众席人挨着人，气氛人海一浪接一浪，和不少职业联赛看台的空座形成了强烈对比，没有夸张，强队对阵的时候，检票口能挤破。不少赞助商说，这钱花得值，线上的百万播放、场边一眼看到自己店铺，广告效果拉满，无论本地居民还是线上云观众，都不亏这点投入，想低调都低调不下来。

招商这个模式也有门道，不是“一刀切”，全省有统一的“官方战略合作伙伴”，京东、理想能拿下官方大席位，但地方城市有自主招商权，小米代表大品牌有整体曝光，小店比如南京的“宝记烧烤”也有赛区自己的品牌位，不管大巨头小小店，搭个场子都能进来分一杯羹，气氛氤氲，像极了城市夜市和资本广场的合体，每个位置都能找到属于自己的存在感。

格局这就拉开了。国际品牌要形象，高举高打，本地小店图扎根，接地气，见缝插针，那几个本地夫妻店，生意还能就地转化，支持俱乐部队员，各种花活，喜欢哪支队就直接送福利，说不准哪天街边小摊主就是小规模“球迷见面会”的赞助人，感觉真正的烟火气和商业联动都揉在一起了。

阿里系不会不眼红，动作也快，分头递牌。支付宝赞助徐州赛区，花呗不在乎，去了无锡，常州赛区是“淘宝闪购”冠名，余额宝选了扬州。菜鸟也来凑热闹，不挑城市，就是最终没选上。有网友在线上乐呵，自家产品名字听着“欢喜”，适合联赛，菜鸟就有点“半调子”，怕场上失利怪头名不正。半玩笑成真，品牌名字一时间也成了刷屏段子。

联赛极致本地化，人人都在讨论。“哪里有比赛，哪里有烧烤”成了场外口号，每到开场，楼下烧烤摊子都拿到赛场边“拱火”，球迷原来一场球顺带撸个串，这会儿是奔着串来的顺便看球，广告直接转化人流，哪怕品牌说不清楚，一到现场都自动联想起来。互联网赛道的选手看重流量，本地烧烤摊咬定人气，不冲突，反而气氛盘活，合力把场地热量推向新高。

小米和京东愿意盯死，逻辑简单，线上大品牌有流量，线下想增加点地面黏度，省一级联赛高曝光率是最划算买卖。理想汽车评估成本后，主动入局，主要是能用很低的成本，捆绑场边印象。跟中超、足协杯这些“高门槛”项目不一样，苏超业余身份一半，灵活一半，有地方政府兜底的资源，也有基层站点的放权，策略上清晰：足够开放，不排外，没人被拒之门外。

球场广告连廊上，大半夜，球员和观众交流，话题绕不开两种事，一种是比赛战术，一种是下了场去哪聚，一边谈球员，一边谈楼下哪家煎饼最好吃。城市社群瞬间绑牢，球迷越来越像亲戚，不仅是城际对决，还是家门口的集会。

有媒体人专门蹲点数统计，经常一场普通小组赛，能挤进3万人，个别热门场场地一票难求。线下+线上带来的场外滚雪球，成为本地商家的生意机会。尤其是晚上，一边从手机弹窗刷到赛事直播，一边大屏广告滚动小店logo，有人专门晒对比图：一个球场角落，小米、理想汽车、东哈烧烤三个招牌并排，天南海北的气质突然全在江苏相遇。

其实这套招商玩法，过去中超都没这么玩过。常规思路大品牌唱主角，苏超这次把品牌池子开得很大，愿意给小资本空间，能抢席位算实力，把大流量的“蛋糕”切开。资本同场竞技，不分身份，只看创意和时机，早嗅觉快的人早上位，眼下还在不断加码，有些商家反应慢半拍，这波“迟到”，可能得等明年重来。官方管理也怕资源浪费，干脆开专栏按周、按场次、按城市割裂。反而让品牌碰撞成特色，海报上传社交平台，点赞转发爆了一轮又一轮。

社交平台的二创也不少，“小米看着煎饼摊发愣”，“京东小哥和烧烤摊老板碰头”，有人开脑洞画了条漫画，就是球员抢球抢到一半，转头冲烧烤摊老板喊“结账”，气氛轻快，大家乐在其中。年轻观众喜欢边喝啤酒边聊“今年烧烤摊哪家最能打”，流量带活烟火气，社群活力从球场泼到夜市，既能刷存在感、还能带生意，绞在一起发展。

苏超这波，最大收获是让各路品牌热情参与，“烧烤品牌”和“国际巨头”同台亮相，刷新了大家对本地联赛的想象力。用小切口扩展成大平台，利用大厂资源做形象，用小店带活粘性，社群氛围与品牌曝光双赢。广告不再是单纯砸钱、堆宣传，是带着烟火、带着江湖气进球场，在大众市井和体育竞技之间架桥。家门口也能有大联赛的热闹，烧烤也好，国际品牌也好，这场苏超把赞助活生生玩出花了。你怎么看？

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